Jednoosobowa działalność gospodarcza w Hiszpanii | Jak założyć firmę w Hiszpanii?

Co myślisz, gdy słyszysz „wdrożenie firmy na rynek zagraniczny”? Jeśli pierwsze, co przychodzi Ci do głowy, to przetłumaczenie strony internetowej, niestety muszę Cię rozczarować. Tłumaczenie strony to tylko jeden z wielu elementów i zwykle jest jednym z najprostszych kroków w całym procesie.

W rzeczywistości jest to bardziej złożony proces, obejmujący wiele działań, takich jak badania, promocja, operacje, kwestie techniczne oraz tłumaczenia. To nie tylko przystosowanie strony internetowej, ale także dostosowanie materiałów promocyjnych, katalogów produktów, filmów instruktażowych i treści prawnych, aby odpowiadały oczekiwaniom zagranicznych klientów.

Ekspansja na rynki zagraniczne
W przypadku większych projektów działania te rozszerzają się również o poszukiwanie nieruchomości komercyjnych lub hal magazynowych na rynku hiszpańskim, analizę umów, współpracę z lokalnymi kancelariami prawnymi, agencjami reklamowymi, a także zatrudnienie i wdrożenie pierwszego pracownika do obsługi klienta zagranicznego lub rozwoju sieci dystrybutorów na nowym rynku.

Oczywiście, nie każda firma potrzebuje tak szerokiego zakresu działań i fizycznej obecności, jednak niezależnie od poziomu zaangażowania, warto zaplanować wszystkie te kroki oraz mieć odpowiednich partnerów biznesowych, którzy pomogą w realizacji założonych celów.

Dzisiaj podzielę się kilkoma podstawowymi działaniami, które realizujemy w ramach jednego z naszych projektów na rynku hiszpańskim. To tylko początkowy zarys, ale w kolejnych postach, wspólnie z Javier Herrera, szczegółowo omówimy każdy z tych punktów oraz kilka dodatkowych działań, optymalnych dla firm e-commerce i produkcyjnych.

Jeżeli odpowiadasz za rozwój swojej firmy, zachęcam do śledzenia naszego profilu na LinkedIn ESTIMODI i subskrypcji naszego biuletynu. Wkrótce podzielimy się bardziej szczegółowymi informacjami na ten temat.

Subskrybuj na LinkedIn

Zaczynam!

  1. Identyfikacja wartości, jaką usługi naszego partnera wnoszą na dany rynek.
  2. Weryfikacja rynku hiszpańskiego, firm konkurencyjnych, grupy docelowej, dostępu do kluczowych zasobów, trendów rynkowych oraz aktualnie stosowanych usług na tym rynku.
  3. Określenie ścieżki decyzyjno-zakupowej.
  4. Weryfikacja przeszkód prawno-regulacyjnych.
  5. Budowa bazy danych potencjalnych klientów (np. 200 rekordów).
  6. Tłumaczenie i dostosowanie materiałów promocyjnych do rynku hiszpańskiego, w tym katalogów produktowych, treści promocyjnych, ofert handlowych oraz filmów instruktażowych dotyczących wdrażanej technologii.
  7. Dostosowanie strony internetowej do rynku hiszpańskiego, wraz z podstawowymi narzędziami marketingowymi i usprawniającymi prowadzenie relacji z klientami.
  8. Nawiązanie bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami telefonicznie w języku hiszpańskim, co znacznie zwiększa skuteczność dotarcia z ofertą i pomaga zdobyć zaufanie podmiotu na danym rynku.
  9. Wysyłka materiałów promocyjnych w postaci katalogu produktów oraz filmu instruktażowego.
  10. Odnowienie kontaktu w celu zebrania informacji zwrotnych, weryfikacji sentymentu rynkowego oraz zaoferowania współpracy i skorzystania z oferty naszego polskiego partnera.
  11. Obsługa klientów zagranicznych, zarządzanie relacjami, działaniami promocyjnymi, obiegiem dokumentów oraz realizacją zleceń.

Opisane powyżej działania będą się różnić w zależności od specyfiki Twojej firmy. Na przykład, dla sklepu internetowego może być konieczna integracja zagranicznych metod płatności i usług kurierskich. Natomiast dla agencji nieruchomości działającej na rynku hiszpańskim kluczowe będzie połączenie systemu z hurtowniami danych dotyczących ogłoszeń nieruchomości. W przypadku firm produkcyjnych wdrażających nowe technologie lub usługi istotne może być również przygotowanie partnera do udziału w zagranicznych targach oraz rozwój zasobów edukacyjnych dla potencjalnych klientów, dotyczących oferowanych rozwiązań.

Jednakże w większości przypadków kluczowe będą odpowiednie opracowanie oferty, stworzenie bazy potencjalnych klientów, nawiązanie bezpośredniego kontaktu w języku hiszpańskim oraz przedstawienie wartości, jaką Twoja usługa wnosi na rynek. Takie podejście często wystarczy do zainicjowania pierwszych relacji handlowych i weryfikacji Twoich usług przez rynek. Choć, oczywiście, nie zawsze 🙂

Dziękuję za Twoją uwagę i zachęcam do śledzenia naszego profilu ESTIMODI oraz subskrypcji biuletynu, gdzie będziemy omawiać wiele z tych tematów, prezentując konkretne rozwiązania dla wybranych branż.

Teraz kilka słów o nas

Wspieramy polskie firmy w adaptacji ich usług i produktów do wymagań rynków zagranicznych.

Działamy w polsko-hiszpańsko-kolumbijskim zespole, który łączy różnorodne kompetencje z zakresu marketingu, sprzedaży, IT, grafiki, tłumaczeń i wielu innych dziedzin. Dzięki temu możemy skutecznie analizować rynek hiszpański oraz kraje Ameryki Południowej, realizować tłumaczenia, prowadzić działania promocyjne i operacyjne, takie jak nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami, organizowanie szkoleń, telekonferencji oraz kontakt z hiszpańską administracją publiczną w celu uzyskania niezbędnych informacji do realizacji Twojego projektu.

Prowadzisz świetne usługi w Polsce? Masz stabilną pozycję, zadowolonych klientów, a teraz planujesz wyjść na rynki zagraniczne?

Zapraszamy na darmowe konsultacje, a właściwie spotkanie networkingowe, podczas którego porozmawiamy o Twoich usługach, opowiemy o naszej działalności i doradzimy, w jakich obszarach możemy Cię wesprzeć. Taka rozmowa może być początkiem naszej współpracy lub przynieść cenne kontakty, które okażą się przydatne w dalszym rozwoju Twojej firmy.

ESTIMOD

Pozdrawiam,
Tomasz Lachera

Back to list
Older Jednoosobowa działalność gospodarcza w Hiszpanii | Jak założyć firmę w Hiszpanii?

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *